做最懂落地的私域流量创业者

现在企业微信已开放第三方应用服务市场，服务商产品为企业提供个性化企业管理需求，包括各种企微管理的拓展、营销运营工具的输入等，方便了企微的高效运作。今天我们重点说一下关于营销运营工具——大转盘抽奖种种。

抽奖活动产生至今已许多年，一直被各行各业所采用，原因是它契合了人们的消费心理。对消费者而言，“占便宜”是永恒的追求，“以小博大”也满足了顾客追求刺激的心理。而且与其他活动形式相比，大转盘抽奖活动操作简单，趣味性强，满目奖品吸引用户，参与度高，可以刺激沉睡的用户，是促活拉新的不二之选。

一、大转盘抽奖活动玩法

这里以某第三方应用中的大转盘抽奖工具来进行说明。

商家可设置不同种类奖品，用于进行大转盘抽奖活动。顾客参与流程，即扫码识别活动或通过链接进入活动，添加员工企业微信，参与活动。分享给好友，好友参与活动，即可获得额外的抽奖机会。

此活动玩法简单多变，可用于线上线下拉新、社群活动、促进社群活跃、社群裂变等，拉新、促活效果都比较优质。商家可根据实际营销场景自行发起活动，用户通过参与活动，实现线下与线上场景结合，有利于沉淀用户，方便后续精细化运营，提高转化率。

二、大转盘抽奖活动策略

虽然大转盘活动简单易懂，但由于玩法的多样性，为其设置不同策略也会出现不同的结果，接下来将为您一一说明。

在设置活动之前，要先明确侧重点，是单纯吸引新客，还是要以老带新等。其次要将活动目标量化，整个活动计划多少拉新数量等，这样就可以为接下来的活动预算、奖品设置等提供具体化的参考。

此活动还可结合公众号模版消息一起发送，吸引公众号沉淀用户添加企微，有利于商家激活用户到企微，方便后续管理。

1.参与门槛配置

如下图所示，在活动规则设置中，参与门槛有以上三种配置方式，“无门槛”、“企微顾客可参与”、“企微新顾客可参与”。

我们一般会设置企微顾客与企微新顾客可参与这两项，因为会强制性的要求顾客添加企微之后，方可进行抽奖。所以要首先去创建活码（此前有讲到过活码），如下图所示。

但这两项顾名思义，也是有所区别的：

【企微顾客可参与】：一般用于企微已有客户来裂变新顾客时使用。

【企微新顾客可参与】：限制于吸引新客户时使用，如果将拉新作为主要目标的话，建议选择此项。这里也可以设置活动开始前X小时添加企微的客户可以参与活动，比较灵活。

2.推荐活动配置

顾客在抽奖完成后，可以有以下引导路径。

【插入图片】

此处可以上传图片并添加引导文案。图片建议放通往其他渠道的二维码，顾客识别之后进入该链接中，参与其他活动。例如，在顾客参与完大转盘抽奖之后，可放置通往公众号的图片二维码，引导顾客关注，沉淀用户。

【引导添加企微】

如果在参与门槛中配置“无门槛”选项，此处可进行承接，非强制性的引导顾客添加企微。与参与门槛中的“企微顾客参与”“企微新顾客参与”这两项使顾客强制性添加企微的动作有所区别，商家可以根据具体场景来自行判断选择。

【营销活动】

如果在抽奖完成后，推荐参与营销活动，那么会有以下很多活动可选。商家可以根据自身需求进行选择。

例如：一个餐饮店，在新客参加抽奖之后，推荐参与智能表单（自定义表单内容，智能化收集顾客信息，进行统计分析），可以收集顾客的口味、菜系偏好等信息。

3.活动奖品设置

在配置奖品时，根据活动预算设置相应数量，根据计划参与人数设置中奖概率。总之，这些数据都应通过计算得出。

在配置活动奖品时，可最多配置8种（含默认自带“谢谢参与”）。

点击“添加商品”后，可选择奖品并填写相应信息。

不同类型的奖品可应用的场景也是不同的。拿“第三方奖品”举例，其中可以填入领取链接。线下客户扫码参与抽奖的话，可赠送小程序端奖励，这样不仅在企微端积累了客户，也使之与小程序发生了互动。丰富了顾客参与过程的同时，也增加了其他渠道的曝光。

最后设置完成之后，顾客端参与界面海报展示如下。这里是系统默认海报样式，商家也可以根据自己具体活动内容来自定义上传海报。

三、商家所适合的玩法

不同类型的商家对于大转盘抽奖这种活动的利用程度是不同的，再根据上述设置策略的变化，会衍生出各种各样的玩法。

例如：某烘焙类商家。

私域流量平台仅有公众号。先前为公众号吸引了一波粉丝，除此之外未有过其他线上拉新活动。我们可以将大转盘抽奖活动，在线上，利用公众号模版消息，传达到公众号粉丝中，将这波流量拉到企业微信之中；同时线下，在收银台处放置抽奖二维码，客户结账时即可参与抽奖。具体设置流程如下：

基本信息：活动名称、活动时间、活动规则的配置。

规则设置：因此次活动为商家第一次拉新，所以参与门槛设置为“企微新顾客可参与”，再对参与次数有所限制。避免了有恶意抽奖的行为。

分享设置：设置“允许分享”，提升拉新数量；客服也需设置，与上方或添加企微员工应为同一人；接着是分享页面，分享标题、副标及封面图的相关配置。

推荐活动：配置为“无引导”。

奖品设置：在配置奖品时，根据活动预算以及计划参与人数设置相应数量与中奖概率；由于设置奖品都是实物奖品，所以都需去到门店进行兑换。将兑奖时间、兑奖方式、核销时间一并设置。

最后将海报设置完成之后，一个完整的大转盘抽奖活动就诞生了。因此次活动线下也会进行，所以需要商家安排门店店员有相应的话术做准备，可以让顾客了解到活动并参与进来，更好得实现这次活动目标，达成效果。

总体来说，大转盘抽奖十足的趣味性与简单的操作手法，对顾客来说是充满吸引力的。商家如果想在短时间内达到拉新促活、好友裂变的效果，这个活动时不错的选择。不过，要提升一个店铺的营销运营层次，光这一个手段是不够的。后期，我们还会为大家讲解更多的营销工具，请您持续关注。