独立站的真香现场！

DTC品牌出海逃不开独立站一说。10个DTC品牌9个建独立站，还有1个准备建独立站。独立站为何成为出海品牌的香饽饽？

• 独立站是卖家多渠道发展的重要环节

• 经营自主可控，有独立的数据闭环

• 没有别的干扰因素，通过媒体平台将品牌形象和用户喜好呈现给消费者，最终引起冲动性消费

• 红利高，回报率高

有市场就有江湖，市场大=竞争大。

随着独立站赛道火热，数量不断上涨，高速发展的同时卖家们出现了独立站引流实操难的问题。加上Facebook、Google、PayPal对站群、违规店铺整顿，这些无不预示着独立站野蛮生长的时代结束，拼产品、拼运营能力、拼品牌内容的时代正在到来。

但，爱拼才会赢。朝哪个方向拼、怎么拼是不是当下卖家比较头痛的问题？本期文章麒麟君会结合Shopify2021年的销售数据，给大家带来精挑细选后的2022年的7个热销类别和2022年独立站的几个建议，希望能给到大家一些启发。

2022年独立站7大热门品类

I.家居用品&装饰

2020年家居用品跟装饰品受疫情原因属实的火了一把，如今，过了一整个2021年，大家对于家居装饰品的热情也丝毫没有减退，似乎在疫情期间养成了装扮家里的好习惯。据外媒预测，家居装饰品在 2021 年至 2026 年间还将持续增长4.8%。

在家居装饰类别中，重点给大家介绍4款产品：地毯与地垫、床上用品、家用收纳用品、厨房巾与桌布。

(图片来自Archiproducts)

II.美妆美发

美妆与美发产品属于快消品Fashion类目的一个垂直赛道，依托于图片、短视频的蓬勃发展，不管是在TikTok直播平台还是Shopify上，2022年都有不俗的表现。产品尺寸小，质量轻的特点也方便物流运输。

划重点的4款产品：假发、头巾、假睫毛、延长甲片及搭配用品。

(图片来自Town & Country Magazine)

III.运动潮流与户外产品

运动类目也是新冠大流行期间形成的一大热销品类，后疫情时代人们对运动类目的需求也逐渐从室内转向户外。2021年和2022年，从国外火到国内。从运动服装到配饰再到运动器材（举重、健身车、球拍、球等）都是我们可以销售的产品。

划重点的4款产品：户外水壶、户外用品、运动器械、运动休闲产品。

IV.时尚服饰

时尚品类对注重外表的女性和男性具有极大的吸引力，但竞争也是非常激烈的，退货率也比较高。尽管如此，由于市场需求巨大，很多卖家还是愿意在这个领域里分一杯羹。所以，麒麟君还是为大家找了两个有关时尚服装类的最新热卖品。

重点给大家介绍2款产品：束身衣，首饰。

V.玩具

玩具类目在Shopify的全球订单增长（YOY）达到了1,239%，最热销的国家是加拿大。2021年上半年，全球玩具市场规模达1109.7亿美元，呈现爆发式增长。

玩具的产品线包括动作人偶、工艺品、积木、玩偶、游戏和拼图、婴幼儿玩具、青少年电子产品、毛绒玩具、微型汽车复制品、探索玩具以及户外和运动玩具。

除此之外还有阅读玩具和飞行玩具，它们的全球订单也分别增长了294%和275%。数据显示，“TOY”一词的平均每月搜索量为180 万次，且呈现上升趋势，是非常值得关注的品类。

VI.机动车配件类

汽车配件在Shopify的全球订单增长（YOY）是326%，最热销国家是法国。在过去的几个月里，Shopify 平台上的汽车零部件销售额急剧增加，售卖这一类产品的商店也有所增长，预计到2028年每年将增长3.8%。

VII.元宇宙相关

元宇宙对于跨境电商而言不仅仅意味着相关设备销量的暴涨，比如显卡、VR眼镜，甚至VR头盔等相关热门商品类目或将成为2022年新的商品风口；对于电商服务和运营模式上也将产生深远的影响。

到2025年，在线卖家将在人工智能上花费超过73亿美元，将会有超过12万家商店AR、VR等技术为客户提供丰富的购买体验。2021年5月，沃尔玛宣布计划收购虚拟试衣间Zeekit，以迎合消费者在网上购买服装的需求。

(图片来自WWD)

相信虽然目前元宇宙虽然刚刚进入大众的视野，但是在未来3-5年相应的硬件软件以及服务都将会在DTC领域中逐渐崭露头角。

2022年发展独立站的4大建议

1、意识层面上的转变

从内容的素材的拓展到投放方式，从商家的合规性到网站搭建与运营，长远而言对品牌传播效果更好。

2、打造差异性运营

通过独立站的几年来看，运营人员的数量也一直在增加，广告优化师也变的更多，有钱就能投的方式已经不再有什么优势。与此同时，以谷歌和FB为主的平台也在丰富自身的投放功能，广告主应多多尝试，与时俱进。

3、提升数据分析能力

善于用工具来分析海外优质的独立站，分析数据看板，得出更全更多的营销方案。

4、品牌化运营独立站

单纯打差异化，需要更多的时间来沉淀，品牌一旦运营起来，自然的流量对商家也是一种收获，客户记住的是你的logo而不是你的产品本身，一味地打价格战从长期上看更不利于赛道的发展。

战略优化建议

1、Headcount分配

控制投放人员的数量，不要盲目招人，以质变代替量变，不同的站点控制投手。甚至对于部分品牌方来说，将投放服务外包出去，更有利于企业效益。

2、注重维护CRM

重视用户体验，提高顾客的回头率，拉新成本增高，不如做好复购。根据二八定律，更稳定的客户组成是80%的新客，贡献20%的月销量；而剩下的20%老客，直接贡献或裂变带来80%的月销量。

3、不要盲目跟风

选品和类目，不要去“复制”已成功的大品类，尤其是平价女装、基本上已经被Zara、Shein这种大卖占据，新入局者往往机会很小，同时也有运营风险，退货率也非常高，重供应链很难有合适的厂合作。

4、尝试切中高端市场

往高客单的方向选品，高客单的玩法更多，营销预算也更充足，即使不赚钱的情况下，也更容易达到1比1，但是却留下了更宝贵的种子用户作为数据沉淀。

4大运营技巧

1、注重品牌搭建

做品牌，不是只搭建一个独立站，更要注重品牌内容的产出与曝光。讲品牌和故事，可以内容轻模仿同行业网站，但是故事加以提炼和优化。

2、以用户为导向进行调查研究

从用户的需求和痛点出发，提升产品力，同时也通过良好的客户服务，闭环用户体验，做好时差服务。

3、视觉素材需要同时注意时效性与本地化

即使独立站搭建完成以后，也要定期进行视觉素材的升级，并且在不同节假日做好营销动作。结合当地市场的文化，整体通过视觉素材包装我们的网站，露出品牌调性，做好品牌本土化。

4、注意资金分配

注重制定年度与季度的资金分配，不同季度的资金分配占比可能不同，也要结合行业特性。特别是前期预算有限的情况下，更要做好多引流渠道的预算分配。

麒麟有话说

Kylin conclusion

品牌化，合规化，多渠道布局，绝对是未来做跨境电商的大趋势。跨境卖家当下提前布局，抢占市场和提升运营技巧，才是王道！

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END.

◎供稿：数字营销部

◎初审：赵华洁

◎终审：邢玲燕