文 | 誉麟知事

我叫誉麟，我在网站建设这个行业里面已经从业8年，一直非常关注互联网业态，也看了很多企业的浮浮沉沉；同时自己也是土生土长的佛山的本地人。关于今天的话题，我应该有资格说上两句。

要说行业的改革与变更，今天我地通过几个角度去做分析

• ①整个佛山的市场环境

以前我跟很多同行在交流的时候，发现一些周边的城市，比如广州珠海这些当地的网络公司很喜欢在佛山找客户，他们对佛山的客户评价大多是：“佛山土老板多，不是很懂但是很能卖得起价”。但反手几年过去了，反观这些“挑客户”的网络公司不是倒闭了，就是转型别的业务了，但是，他们是真的不了解我们佛山的市场环境，如果这些网络公司一直抱着这种想法来找客户的话，凉是迟早的事情。我为我们佛山的企业正名：我们佛山的老板是不懂，是有钱，但不傻。

佛山的企业做企业是很务实，做生意很踏实，术业有专攻，他们着重于对自身产品开发，客情维护，人脉资源经营，但是正正由于这种务实与互联网的“浮躁”一碰撞，他们就感觉特别不适应，这才是他们不理解互联网的主要原因。

再者，企业老板他们不是不懂，只是他们认为这些事情是可以交给专业的人去做，他们自己没必要去花太多心思去研究跟琢磨，所以他们是有钱，但是他们并不傻。如果一个业务员抱着“坑蒙拐骗”的心态跟他们去谈生意，他们一眼就能看出来了。

总结：由于佛山人的务实性格，我们作为互联网公司也需要配合其务实的作风，做事实事求是。

• ②制造业市场资源

佛山市制造业大市，有很多行业都在这里蓬勃发展，尤其是制造业，顺德南海的制造业，都已经形成了非常完整成熟的生态链，你要什么配件与材料，佛山都能给你配齐；除了制造业，禅城也是有蓬勃的服务产业，所以纵观整个佛山市场，互联网从业者应该也能看出来这个市场蛋糕有多大了，实打实大批准客户在这里了，如果你的互联网项目是针对全行业的，这里更适合，如果你的产品是针对某个品类的，在佛山也是能够有足够客户资源供你去开发。

总结：市场蓬勃，全行业成熟，只要产品足够好，不愁客户资源。

• ③同行竞争环境

最后说说竞争环境，由于我们互联网行业入门的门槛其实并不高，高手混子骗子鱼龙混杂，正是因为这样子，我们佛山这边的竞争非常激烈，甚至可以用惨烈来形容。尤其是这两年互联网的概念满天飞，随便哪个概念出来就说帮企业推广，但哪有这么容易的事情。真正的互联网公司，他自身所具备的能力非常多，首先他要了解行情，他要了解所需工具如何去合理搭建，所需的内容如何产出，所需的渠道如何布局，对这个行业是否了解，是否能够解决客户的痛点，还有跟客户的沟通是否流畅，等等！这就要求这家公司的综合实力非常强。

从13年从业到现在，我自身感觉最大的改变是这两年的工作节奏变得更快了，自身产品的要求变化也会更快。在13年开始创业的时候，我在想如何把网站做得更好就行了，我们跟同行的分水岭在于：我们的网站是否做的更精良更美观。

但是这两年就不一样了，产业一体化以后，客户要求的东西会更多，除了网站係又我们帮他做内容的输出，文案的撰写，甚至有些企业刚起步，连公司介绍也没有，也要我们帮他去撰写。现在的企业分工越来越细，而外包给我们的东西是越来越多，要求是越来越高，但是这是企业市场发展的必要转变，如果某一项达不到客户的要求，你就可能随时被更换的风险。

总结：不仅来自同行的竞争，而且来自于时代的竞争，互联网世界半年一小变一年一大变已成常态，跟随时代节奏，考虑不被淘汰方为上策。

你有想过在佛山开一家网络公司吗？留言区不妨和我探讨一下！