前面主要讲接单前要做的事。相信很多小伙伴都好奇为什么有的设计师常年有单，而自己却无人问津。

 

首先我们要清楚自己的设计功底与能力，否则即便有单子找到你，你也未必做得下来。我们要对自己接单有一定的定位与规划，接单前先做好自己的作品集。

接单的第一个心里准备: 

自己不只是一个单纯的设计师，更是一个销售员，要把自己销售出去，再把设计销售出去。沟通技巧、定价能力什么的也要有。

经常看到设计师在群里问“一个折页多少钱？”、“一个logo多少钱? ”、“一张海报多少钱? ”等等......我看到都急，还是前面的话，我们要清楚自己的设计功底与能力。

报价的时候可以找个参照物，比如你的薪资。网上盛行的一种接单定价模型：

你的时薪 x 2倍 x （计划设计时间+改稿时间）

 

其实我个人是不太赞成这种定价的，

一是，这种定价给人以小时工的感觉，像兼职而不是合作共赢，给客户感觉也不够专业和独立；

二是，这样计算下来，合作收尾结束的时候往往会觉得自己亏了。

因为有沟通成本、理解力偏差、客户设计认知水平高低等不可预测的因素，会不同程度的增加设计（改稿）时间。

举个例子，客户老王找我设计一张招聘海报。

假设我的薪资是8k，不出意外我的能力下一张招聘海报在2小时内完成，预估改稿1小时内。

 

我的定价：时薪约45.5x2倍x（2+1）=273元

 

理想状态下3小时我就完成了，那价格也是蛮合理的。可实际上老王有可能用一周才说清楚设计需求，设计需求不断改变，一周后可能又用了好几天才说清楚改稿需求……

大部分客户往往在找你设计时，并没有想清楚自己想要表达什么目的是什么，所以会无形增加很多沟通成本。所谓设计接单及报价，大概就是

价格不亏待自己，作品不亏待对方。

一兮在朋友那里学到一个小方法：个人设计接单定价是按0.5天为一个工期单位计算的。对方如果在不同时间段提出改稿要求（时间跨度大），可以起价就是0.5天的工期。尽量让客户想清楚再设计，节约彼此很多时间。

 

那张海报定价可能就是这样了：

半天薪资x2倍x（设计稿时间A+改稿变量时间B）

 

如果客户想少花钱，就要在设计之前尽量说清楚设计需求，尽可能一稿过使B=0。当然了，如果甲方爸爸只改一点点几分钟的事一般我都免费修改啦。实际中大家再随机应变，这里只是提供一个思路。

最后，附上一个设计三原则

下面主要说一下不同设计能力下的三种接单渠道，分别是初级渠道、中级渠道、高级渠道。

以下是搜遍全网及自身经验得出的接单渠道，希望能给你带来启发。

初级渠道：

设计技能：★☆

沟通能力：★★☆

平均单价：1-2000元

①  淘宝接单、猪八戒接单

在淘宝上搜索设计类店铺，随便点进去和客服聊聊，问问是否招聘兼职设计师，一般情况下不少店家都在招兼职设计。猪八戒也是同理，在猪八戒网站上找店家询问是否需要兼职。

一兮刚毕业时就曾在这上面给一家店兼职过，当时好像是logo单，五五分成下来一个logo150块钱。这种店铺兼职一般单价低五五或者四六分成居多，适合新手设计师赚点零花钱练练技能。

②  闲鱼挂牌

 

闲鱼倒是一个蛮有意思的平台，不少人靠着淘宝低价寻货再挂闲鱼赚了钱。比如淘宝几块钱包邮的他们挂到闲鱼上标个1分钱（0元免费送），然后让买家付邮费10元左右，以此赚个差价（还不用自己发货）。感兴趣的可以去知乎搜一下，很多分享赚钱经验的。

好了不闲扯了，设计在闲鱼接单很简单，就像淘宝一样，把自己当卖家，把你的商品挂上去，然后就等人找你。另外大家平时接单收定金时也可以利用闲鱼哦，可以担保交易，买卖双方都放心！

③  QQ群接单

打开qq搜索与接单、兼职有关的关键词，然后加群。qq群里其实淘宝卖家挺多的，和①类似，只是也会有一些甲方或其他设计师分单子。

这里提醒一下，切勿加入付费外包群，那种付钱群多半没几个单，有的人就是靠着建这种群赚钱的。

④  熟人介绍

这个应该是大家最熟悉的，也是成本最低的渠道。缺点是可能经常会有某某朋友（亲戚），诶，帮我做个logo吧，很简单的那种，随便画画就好，几分钟...巴拉巴拉~就是闭口不提钱...

亲戚朋友有的难收钱需提前沟通好，有的甚至会免费用你作人情（我跟他很熟不用收定金）...

不过像一般朋友或者公司同事前辈这类人脉弱关系介绍的单子倒还大都靠谱。职场上大家也多和同事打好关系，说不定哪天介绍单子呢~一兮有不少零花钱源于此，哈哈哈

⑤  平台接单（练习好去处）

这种呢，就是竞标。运气好中了就有钱，没中就白干，对于新手设计师来说也可以尝试下，就当练手，网站有猪八戒、威客、汇图网之类的。

⑥  素材网站兼职或作品售卖

 

素材平台呢，一般对设计要求会高一些，需要根据网站每期主题去做设计，会有专人审稿。

优点是不担心跑单，长期做挺稳定的。缺点是钱不算多哈哈哈，网站有fotor懒设计、千图网、包图网等等。

另外就是自己创作作品挂在素材网站上面去卖，比如昵图网、站酷海洛、汇图网等等。这是我的昵图号，刚毕业时传过一些，有人看上了就会下单买。

站酷海洛我上传了10张菜品摄影图，也有一些小收获吧，大家可以试试哦

中级渠道：

设计技能：★★★☆起

沟通能力：★★★☆起

平均单价：100-10000元

①  付费教程群 

相信有小伙伴报过一些有品质的教程课，从设计能力上来说对设计师有一定的筛选过滤功能。会有一些有能力的设计师聚在一起，他们有的擅长插画，有的擅长logo，有的擅长海报...

然后建个群，比如插画师接到logo单就分出去，拿个提成也是蛮不错。

②  专业同行微信群 

这种群我也没有，是B站上一位设计大佬分享的。据他口述是一群自由职业者和公司在群里，群里的设计师在各自领域都做得不错受广泛认可，拿能力作品说话。

他们聚在一起做资源共享，单多做不完的就发出来，或者钱少不愿做的就发出来给愿意做的（大咖较多看不上小钱）。

③  公司固定兼职

这种一般是养不起全职设计师的公司选择，也是我最喜欢的一种接单，因为他很稳！那怎么才能找到这种公司呢？

我自己呢是别人介绍的单子，做的次数多了时间久了就是了。所以认真对待每一次设计，因为你不知道这是不是蕴含机会。

还有一种是在招聘网站上找，去投递招兼职设计师的公司，这种可能坑多（淘宝商家多），需要耐心找。另外直接去投递全职设计岗位，面试时再介绍自己是做兼职设计师。公司有可能会根据临时需要（急需设计）以及你的能力优秀和你达成长期合作。

④  设计网站接单

多传优秀作品，如站酷、古田路9号、doooor、ui中国、涂鸦王国等。优点是客户先看了你的作品再找到你，一般风格符合度较高，客户对设计内容有清晰定位，合作会轻松些。

缺点是门槛较高，一般只有比较优秀的作品才能吸引甲方爸爸的注意。加油吧，设计师！

 

高级渠道：我也想知道呢

皮一下，告辞！

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