编者按：

案源，是律师永恒的焦虑。

通过在各大互联网平台，比如百度，抖音等平台，买广告、买关键词展位，获取案源，是当下不少律师都想要尝试，或者正在尝试的做法。

对于想尝试互联网获客的方式来获得案源的律师伙伴们，不少人都卡在了不知道怎么开启第一步。

对于已经开始做的律师伙伴们，不少人都发现，这件事不好做，自己做亏本了，想要赚到钱，并不容易。

新手小白，如何开启互联网案源获客的第一步？

赚到钱的律师，到底做对了哪些事情？

我们邀请到了从事互联网案源推广9年的王磊老师，给大家揭秘。

以下，王磊老师将10大秘密做了披露：

01 律师做互联网案源，有哪些主流的广告平台与收费方式？

02 律师做互联网案源，团队应该如何设置？

03 从客户在互联网看到广告，到最终完成委托，中间会经历什么？

04 互联网案源广告，是如何展现给客户的？

05 如何获得律师案源广告账户？

06 拿到广告账户之后，需要怎么做才能把广告投放给客户？

07 如何展开案源广告的数据分析与复盘？

08 第一次做律师互联网案源，如何投放才能平稳起步不亏本？

09 遇到同行恶意点击广告，消耗广告费导致广告很快下线怎么办？

10 互联网案源广告需要持续花钱才会有线索，有没有不花钱也能获得互联网案源的方法？

01

律师做互联网案源，有哪些主流的广告平台与收费方式？

主流的广告平台有：

• 搜索类：比如，百度，Bing
• 信息流类（短视频、直播、图文）：比如，抖音、小红书
• 垂直平台类：比如，华律
• 本地生活类：比如，大众点评
• 电商类：比如，淘宝
• 品牌广告类：比如，百度品牌专区、各app开屏广告

我将这六大常见类型的广告平台，称为律师做互联网案源的六大流派，它们的收费方式也各不相同，主要有以下4种：

• 点击计费（含ocpX）(百度、抖音等）
• 会员费（部分垂直平台）
• 入驻费加广告费（美团等）
• 一次性买断制（品牌广告等）等。

这些平台各有什么优缺点，律师应该选择哪些平台？选择什么样的收费方式？

02

律师做互联网案源，团队应该如何设置？

工欲善其事，必先利其器。

我见过太多失败的案例，核心就是团队没有搭建好，就开始投钱做了，导致白花花的银子，打了水漂。

大家要知道，投流卖(买）广告，并不意味着案源就能成交，钱就能到账。中间有漫长的转化成交链条，需要专业人士在关键环节层层把关。

在我们准备从互联网获取案源时，一定要先准备好承接互联网案源的团队再开始。

这里，我将分享三种类型的团队如何配置：

• 理想的团队配置
• 可接受的团队配置
• 简版团队配置

最后一种简版团队配置虽然可做，但转化率会受限，特别是在一线城市，受限会特别明显。

如果投放之后亏损，确认是邀约谈案问题而不是广告投放导致的无法转化后，建议咱们及时暂停广告投放，先解决团队里的短板，再恢复投流。

03

从客户在互联网看到广告，到最终完成委托，中间会经历什么？

客户在互联网看到我们的案源广告，到最终完成委托，会经历一系列环环相扣的中间环节。其中任何一个环节出问题，可能结果就会不太好。

律师如果在投放广告前，了解客户看到广告到完成委托的过程中会经历哪些事情，就会对互联网获客有一个更全局的认识，这对我们解决互联网获取案源遇到的问题时至关重要，也对做好每个环节的工作，最终达到最优结果给予前瞻性的指导。

简单而言，这些环节包含 ：用户看到广告、点击广告、到达落地页、和客服沟通、留下联系方式、销售沟通邀约、到律所、沟通委托、办案成功（退款）等。

由于环节细节过多，具体的环节有哪些，我将在直播间和大家一一拆解。

04

互联网案源广告，是如何展现给客户的？

比如，我们投放百度关键词广告时，我们投放的律师案源广告是怎么展现给客户的？

客户会从哪里看到这些广告？

客户看到的广告是什么样子的？会不会很“雷”人？

05

如何获得律师案源广告账户？

投放广告前，需要我们在平台上创建一个广告账户，通过这个账户我们可以上传各种广告物料，以便在互联网上向客户展示我们的业务和优势。

有不少律师朋友会认为，只能通过律所名义来开户，殊不知，其实律师个人也是可以开户的。

那么，如何才能获得广告账户？需要哪些资质？会遇到开户骗局吗？广告平台会有折扣吗？

06

拿到广告账户之后，需要怎么做才能把广告投放给客户？

付钱之后案源就自动来了吗？

当然不是，首先我们要了解关键词。

比如我们遇到问题时，会在百度输入一个个词语，这个词语就可以称为关键词（后续还有搜索词这种概念，两者有一定差别）。

我们的潜在客户在网上寻找律师时，也会输入一些词语，比如“附近的律师”。

而关键词广告，主要就是通过这样一个个词语来定向我们的潜在客户。

我们通过购买这些词的排名，就能向潜在客户展示律师自己的信息。

那么，该如何为律师案源广告选择合适的关键词？如何找到大量的关键词，比如找到10万个关键词？如何管理这些关键词？

除了这些关键词，还需要在广告上做哪些内容去说服客户联系我们？我拍了很多短视频，关键词广告也可以投短视频吗？

如果只想投当地怎么办？每天只想花1000元怎么办？休息时不想被打扰怎么办？效果不好又该怎么解决？

07

如何展开案源广告的数据分析与复盘？

广告24小时都在开着，钱却花不出去。好不容易钱花出去了，但是只有点击没有客户，怎么办？

来了客户，发现很多不是找律师的，又该怎么办？

广告投放磨合过程中，成本很高，收益很差该如何处理？

这时候，数据分析与复盘就能发挥它的重要作用了。

数据分析与复盘不但可以帮助我们发现广告投放的问题，也可以为优化广告投放持续提供科学依据。

我将给大家一些既重要又简单好用的广告数据分析复盘方法，去解决广告投放中出现的各种难题。

08

第一次做律师互联网案源，如何投放才能平稳起步不亏本？

针对竞争激烈和竞争程度一般的城市，我准备了两种稍有不同的方案给大家。

第一种方案：对于竞争程度一般的三四线城市（含部分二线城市），建议2到3位律师一起合作，前期测试预算每天投入500到1000元左右，先把自己能接受也能承接的案件类型都分别投放测试，跟踪广告转化数据，然后，根据后端谈案情况，确认自己的优势方向再进行收缩，重点投市场需求良好又是我们优势方向的案源。

第二种方案：对于竞争激烈的一线城市，建议3到5位律师合作，前期测试预算每天2000元到3000元左右，先把自己能接受也能承接的案件类型都分别投放（劳动纠纷类可不投），前期不要太挑剔客户类型，先稳住营收。然后，在案型可顺利承接的前提下，重点投高标的方向的案源。比如刑事、财产纠纷、遗产继承、合同纠纷等。

09

遇到同行恶意点击广告，消耗广告费导致广告很快下线怎么办？

在高标的、大案值领域的广告投放，比如刑事类案源，被同行恶意点击故意消耗广告费的机会特别高。

一旦遇到，广告费用很快用完，还得不到有效案源。这种恶意竞争，如果预算高，还能有一定承受能力。

但对小预算投放的律师团队来说，就特别致命，广告费花完了，却没有案源线索。

那么遇到之后该如何处理呢？

核心原则：回避加屏蔽。

10

互联网案源广告需要持续花钱才会有线索，有没有不花钱也能获得互联网案源的方法？

广告投放需要持续花钱买关键词排名才能获得案源，一旦停止花钱，案源线索就马上停了。

但是有一种方法，即使不花钱也能获得关键词排名，并持续获得案源，这种方法叫搜索引擎优化。

这种方法不仅仅可以用在类似百度、bing这种传统搜索引擎，大流量带搜索功能的网站也都适用。