小黑最近在回顾2020年发生的科技圈“大新闻”时，突然看到一个很可能被大家忽略的新闻：百度接连被传了两次要出售爱奇艺。

时至今日，当小黑在百度上搜索相关关键字时，还可以看到两次辟谣的消息，一次是6月17日百度官方的辟谣，另一次则是在11月到12月网传的买家亲自下场辟谣。

诚然，被传出变故消息并不代表这些“网传”的事件一定会发生，但被传的主体一定在酝酿着什么动作

原因很简单：能被传出谣言，就意味着人们能从其现状中找到一些蛛丝马迹。而与爱奇艺相关的蛛丝马迹，则是去年频频发生的超前点播、会员涨价等事件。

爱奇艺们有多能亏？

亏损这个词，对国内的视频网站来说并不陌生。按照目前各家发布的数据来看，2019年国内的头部视频网站几乎都面临着几十亿以上的亏损。

▲ 2019年三大头部视频网站与芒果TV盈亏

而在经历了超前点播、涨价双重风波的2020年，爱奇艺的亏损虽然有所收窄，但具体数字依然令人咋舌。根据爱奇艺发布的财报，2020年其全年净亏损依然达到了70亿元。

净亏损的减少固然是好事，但从另一个角度来看，爱奇艺的盈利之梦似乎还遥不可及：财报中同样显示，2020年爱奇艺的订阅会员数量减少了530万人次，这其中有超过300万人次的订阅会员，是在第四季度流失的。

▲ 截止2020年第三季度，爱奇艺会员数量变化

那么，为什么在第四季度，爱奇艺的会员人数会有大幅的下滑呢？

我们不妨将视线投向当时的新闻。原来，正是在11月，爱奇艺对其黄金VIP会员进行了调价，连续包月价格上调至19元。

▲ 爱奇艺宣布从2020年11月13日开始涨价

当然，小黑没有证据证明这些会员一定都是因为涨价而离爱奇艺而去的，只不过涨价与会员流失集中在一个季度中，就成了一件很值得琢磨的事情。

事实上，爱奇艺这两年已经将其发展方向从广告为主转向了会员为主的模式，在这样的大背景下，会员流失对爱奇艺的未来发展有什么样的影响就不言而喻了。

除了涨价引发的风波之外，这两年由爱奇艺引发的风波还真不少。2019年，爱奇艺曾因“购买VIP后依然展示会员广告”被用户起诉；2020年，爱奇艺又因超前点播再次遭到用户起诉。

▲ 微博“超前点播”相关话题阅读量累计超过15亿

这些案例无不在提醒我们一件事：爱奇艺是真的需要钱。

另外一组值得玩味的数据显示：如果算上2020年的话，爱奇艺已经持续亏损了十年之久，而国内其他视频网站的盈利情况也大抵如是。

“爱奇艺们”持续亏损的同时，国外同行已然盈利

尽管有诸多专业人士曾预测2020年将会是爱奇艺实现收支平衡的关键年度，但这一预测最终没有变成现实，甚至小黑觉得哪怕是在2021年，爱奇艺、优酷这两家视频网站实现收支平衡的可能性也不大，最有希望的，还是腾讯视频。

反观国外，以网飞（Netflix）为首的流媒体平台，却大多实现了盈利，或至少收支平衡。

▲ 截止2020年第二季度，网飞的订阅用户数据

以网飞为例，这家成立于2007年的老牌流媒体平台在数年前就已经实现盈利，尽管在当时被质疑“净利润为正、现金流为负”，但这顶不太好听的“帽子”也在去年被摘掉了。

另外，欧美主流的流媒体平台如HBO、HULU等均已实现盈利，至于刚上线不久的Disney+也在上线仅16个月之后，就获得了超过一亿的用户。

▲ 上线一周年，Disney+用户就突破了8600万

即便是在用户体量远远小于国内的国外单个市场，流媒体平台的营收能力也远超国内。

例如，即便是面临着网飞、Amazon Prime Video等国际巨头的竞争，日本本土的流媒体平台如U-NEXT、NICONICO、HULU Japan等也都已经获得盈利。

▲ NICONICO动画网站

值得一提的是，此前传出停止运营的NICONICO本社，与NICONICO视频网站只是同一母公司旗下不同业务内容的子公司，而其暂时停止运营也只是运营调整。

当然，小黑没有查到这些日本流媒体平台的会员人数，因此无法直观地做平台用户数的对比。但我们依然可以从中看出，流媒体平台的运营、增收，与其背靠的市场容量没有直接关系，我们的“爱奇艺们”要想实现盈利，也需要考虑更多方面。

国内与国外，平台的运营策略有何不同？

要想了解是什么让国外的流媒体平台能够实现盈利，首先，我们还是得了解一下国内和国外的同类平台，在运营策略上有何不同。

与爱奇艺免费账号贴广告、会员账号贴“会员广告”的收费策略不同，网飞以及国外大部分的流媒体平台（甚至包括Apple Music、Spotify等音乐流媒体平台）都是采用免费免谈、付费畅玩的收费策略。

▲ 未付费用户无法收看网飞的视频

这就保证了其活跃会员几乎都会为平台提供的服务付款，不必担心付费会员转化率的问题。

另外，相比国内同行，国外流媒体平台有着一个得天独厚的优势，那就是消费习惯。

众所周知，国内用户的消费习惯与国外有着天壤之别。例如，最近知乎上有一个非常经典的问题是这么问的：

下面就有答主反驳了这个题目：

其实，不看题目的前半句，单论后半句，其实很是说到了点子上：在国内用户看来，免费内购才是大势所趋。

纵观国内的互联网行业，我们可以看到很多这样的例子，例如免费游戏、免费流媒体平台、免费浏览器等等，这些案例都说明了国内用户的消费习惯，都是建立在免费的基础上，酌情考虑是否愿意付费或忍受广告的。

▲ 浏览器首页的资讯也是一种变相的广告

尽管现在也有越来越多的国外应用选择这种收费模式，但至少在文娱领域，付了钱才能玩/看，才是国外文娱平台的主流。

从上面这些例子可以看出，国内用户在文娱行业的消费习惯依然是“价格敏感型”，而对广告等的容忍度相当之高，于是利用广告来让免费用户“产金蛋”，也就成了国内流媒体平台不得已而为之的事情了。

除了经济账，还有什么让爱奇艺难以盈利？

国外流媒体行业的另外一项优势，就是法律法规的支持，每年都会有不少用户因为使用或传播盗版，被判处高额罚金。

在美国、欧洲以及日本，对知识产权的保护一直非常重视，甚至在知乎上还能看到即将出国留学的学生咨询哪些事情会被认为是违法的。

而在国内，尽管早有对知识产权保护的呼吁，但真正重视创作者们的权利，还是这两年才开始的事情。甚至至今小黑还会遇到一些持“是不是抄袭无所谓，只要歌好听/剧好看就行”的人。

因此，到目前为止国内还有不少用户是习惯通过互联网找资源来获取想要看的影视作品的，而这一部分人，恰好处于流媒体平台的“视野盲区”：平台无法知道这些人的具体数量，也无法通过这些人获得广告收入或将其发展成付费会员。

在版权问题之外，自制内容也是一大问题。流媒体平台的用户忠实度其实非常低。以国内的音乐平台为例：虾米音乐的倒下也好、网易如今的颓势也好，无不是因为在版权战役中吃了大亏。

▲ 网飞每年投入大量资金自制剧集

音乐流媒体平台还可以依靠吸引独立音乐人制作更多内容，而影视剧的制作早已工业化，只能依靠平台投入大量资金自制剧集，如网飞、Apple TV+，或通过背靠的电视台进行内容的产出，如HBO等。高质量的内容吸引更多的用户涌入，这已成了流媒体平台最基本的发展思路了。

当然，国内的流媒体平台每年投资自制剧的资金也不在少数，仅仅是腾讯视频、爱奇艺、优酷这三家“巨头”，2019年的内容成本就高达800亿以上。

▲ 国内流媒体平台同样会投入大量资源自制内容

这其中并不是没有高质量的剧集，然而即便是其中的优秀剧集，也没有达到网飞自制的《怪奇物语》、《纸钞屋》那样的高度，自制剧的优良率也不算高，内容也趋于雷同，这也就使得国内的流媒体平台始终没有“出圈”的作品。

反观网飞的自制剧，早已经获得了专业人士的认可，甚至在2020年艾美奖中获得了160项提名。

▲ 网飞自制内容在2020年艾美奖获得了160项提名

试想一下，若是爱奇艺、腾讯视频和优酷能获得100多项飞天奖或是华表奖的提名，自然能吸引更多用户成为会员。

当然，小黑这里所说的，并不是国内的流媒体平台们难以盈利的全部原因，但应该是比较重要的原因。当然，这些问题无法在短时间内得到改善，我们能做的，也就是“择其好看的剧付费”，来支持国内的优秀影视作品了。

其实，网上关于如何让国内流媒体平台盈利的讨论已经非常之多了，但它并不只是如何让一个平台盈利的问题，更涉及到中国的文化产业应该如何发展的问题。

尽管现在的文娱行业，从从业人员圈子到普通观众群体，都存在着诸多乱象，但小黑相信，未来的中国电影电视人，还是会奉献出优秀的作品的。