在日常客户接待工作中，常常遇到很多客户一上来就问：制作一款APP需要多少钱？

讲真，这话我没法接，因为如果不直接回答，客户觉得是套路，草率回答了又显得不够真诚，而负责人的公司是不可能随随便便就给一个报价的！这就需要提到小创经常说的需求需求需求，一个制作项目，我们都要先了解需求，根据需求才能给出相应的详细报价方案。

1、如何制定需求

首先，甲方爸爸们要清楚地明白，做这款APP是干什么？为什么要做？有何优势？用户群体是什么？需要运行的环境有哪些？如：android、iOS、pc...功能设定有哪些？比如需要建立用户个人档案、社交、分享、下单、支付等等，建立在一份相对完善的需求文档。

接下来就要对大家的想法进行讨论研究，对项目的可行性进行评估，每个功能是否可以形成闭环，需要将这些想法一步步拆分细分一个明确的需求功能点，需求分析大致会整理出一个报价表和思维导图。

2、APP需求的变更和扩展

现实中，App需求都难以一次到位，总会出现需求变更的情况，一款App往往是需经过多次的迭代才可能较为完善。并且，在App的未来运营过程中，不可避免地会出现各种新功能、新需求的扩展。

这些都要求App开发前期应该对App架构做出良好的系统规划。在架构规划上出了问题，App的迭代周期和成本就会成倍增加，后期的维护、扩展工作就可能成为一个无法脱离的苦海。

所以这也是为什么我们一定要先详细沟通需求，对整个框架有个大致的了解和设想，才能更好的预估成本。

3、APP的预算和合作模式有直接关系

App开发的主要合作模式有三大类：

一类是把需求总包给开发公司（团队）；

二类开发团队由自己建立，归自己所有；

三类是在开发期内从开发公司买人头来帮助开发。

一类模式，体现了术业有桩功的道理，成本可以相对较低，但后期自己维护可能会比较麻烦，因为自己什么都没参与，什么都不懂，做运营也很受阻的；

二类模式的好处就是利于长期维护，但由于一直有固定的团队人员费用支出，所以总体投入往往不菲；

三类模式介于前两者之间，能兼顾两者的好处，并能一定程度上避免两者的不足，但这种模式对需求方的管理能力要求较高，一旦管理不慎，也很容易出现成本失控的情况。各种模式可以相互补充、综合使用。

4、APP报价的具体参考标准是什么？

无论是个人，团队，还是大公司，行业内的报价评估方法都是以工作量的多少来决定报价的成本的，即整个项目需要投入多少个人天开发，每个人天按多少钱收费，两个参数相乘即可得到总的开发费用。

举个栗子，开发一个O2O类的App项目，假如安卓端（50人/天） + iOS端（50人/天） + 后台管理系统（50人/天），总的开发人天即150人，如果每人天按1200收费，整个项目的总开发成本即是18万（仅供参考）。

作为外行来说，一定会有所不理解，开发一个APP需要这么高的成本吗？

作为业内人士，小创来给大家简单做个剖析：

1）开发一个App项目的人员配置比较复杂。

开发网站只需要一个端的开发人员即可以了，而开发app需要三个端的开发人员，通常也相对同样功能的网站开发成本的三倍工作量。App项目的人员基本配置有：产品经理，项目经理一名，UI设计师一名，后台开发工程师两名，安卓开发工程师两名，iOS开发工程师两名，测试人员两名。这里是对App开发公司而言，一般个人或团队可能一个人会身兼多职，所以开发出来的项目质量也不能得到保证。

2）App开发的人工成本相对网站要高一些。

通常一个有一两年安卓或iOS开发经验的开发人员，人工成本就要达到1万左右（由于当前的市场环境对开发人才的需求较高，使得技术开发的人工成本也较高）。通常一个app项目的基本人工成本就要达到6-10来万，再加上员工福利，设备，场地，人员管理，营销成本和商务沟通成本，基本上一个app项目的基本投入成本就要去到12-15万左右。这个暂且不计人员的空档期，招聘的成本，项目的风险等因素。这是对于一个已经具备成熟App开发团队的公司所需要付出的价位，对于没有App开发团队和相关开发经验的公司而言，这个成本估计需要翻一倍，开发周期要拉很长，基本才能达到前者类似的结果。