一、业务

传统模式做增量

1. 规模化增长：多渠道扩增，多模式切入等多种策略带动获客数量增长

2. 品牌重视：内容吸引格局形成“产品+痛点+动机”方向

3. 获客成本降低：侧重渠道加投、联合品牌推广等多种策略措施降低信息成本

创新模式打造新流量

1. 存量客户运营：私域打造，利用短信微信等维持老客户互动和促进考察，提升考察率

2. 自媒体内容：抖音等视频平台，头条、百家等图文平台，以内容打造，吸粉增量，营销路径，进而转化

3. 品牌外流量：截流竞品流量，补充高质量客户信息

4. 社群：利用朋友圈等以存量推荐新量获客，初步模型已搭建

5. 新增测试渠道：知乎、头条搜索、B2B网站如慧聪网、新招商网站等实现部分扩量

二、组织

1. 明晰方向：前台增长，中台创新，持续打造流量突破口

2. 独立视频组，提升短视频新型流量的重要度

3.活力：实行轮岗制，人员调动，中前台相互打通

4.绩效：结果导向，结合过程，统一方向和目标

5.文化：“温馨屋”建设，团队分享

三、管理

1. LTV导向：将广告ROI调整为LTV模式，重视集团全链条利润，管理营销方向和基准投放

2. 项目制：日常策略和营销打法共享制，相互提升

3. 培训：外部培训同时引入内部，形成课件、共享、考试、结课等学习模式

4. 会议机制：定期的数据分析、探讨交流机制，解决问题，提升营销效能

这是我2019年的关于数字营销的思考，欢迎交流。