如何开发大客户？

通过对《大客户开发》课程的学习,让我对面向大客人的销售工作有了更系统、更清晰的了解,现总结如下:一、准备工作准备环节中,我们首先要对我们自己的产品和公司有个系统的了解,尤其是产品的优势,要对客人的公司有个全面的了解,进晌丛行角色分析,分别找出内部协助者、决策者及影响决策者等；还要注意自己的专业形象。二、建立信任这个环节应该是在整个销售过程中最重要的一部分,也就是建立哗谨此亲和力的过程,如果这个环节进行不好,取得不了客人的信任,之后的环节会困难重重。而在这个环节中要做到与客人同频率,也就是说客人说话和行动速度快,我们也要速度快；去赞美客人,夸奖客人的发型好看、夸奖客人的衣服有品位等；去寻找与客人的共同点,同样的爱好等,想尽一切办法得到客人的认可。三、发现需求在这个环节我们少说话,多提问,要让客人多说话,说出来客人的需要是什么?我们才好为客人制作销售方案。在我们发问之前,设计好自己的销售话术,有目的的进行提问,得到我们想要的信息

大客户开发技巧有哪些？

做好充足的客户拜访准备，在给客户打第一个电话前或登门拜访前，尽可能多的了解大客户的各种信息，尤其是他们的需求信息，还要想好对方可能提出的问题、可能发生孝没明争议的焦点、让步的底线等，准备的越充分，成功的几率越高。另外，建议接洽陌生客户前先通过电话等渠道来摸底与初步沟通，这样可以大大提高工作效率。`为客户创造价值，只有有价值的合作才能持久，想长期合作的唯一方式就是为大客户的组织不断创造价值，当你对于大客户组织来说是有价值的，重要的，甚至是不可替代的，那么即使你不去维护关键的负责人，也可以长期拥有该大客户。从各个方面去了解竞争对手，我们在了解大客户情况的同时也要全面了解竞争对手的情况，包括他们的实力、可以为大客户提供什么价值、他们的底线是什么、弱点是什么、强项是什么等，我们了解的越清楚，战胜他们的把握越大，即所谓的知己知彼百战不殆。组织系统的支持，类似大客户开发支持中心，用类似好笔头这样的软件来建设数据库，包括成功案例、成功技巧、经验教训总结、客户数据信息、橱柜企巧告业可提供的支援情况等，根据行业的不同，这个数据库的项目也有所不同，这样就可以为业务人员提供很多思考与行动的决策依据，也为组织积累了宝贵的经验与数据财富

如何开发大客户.ppt

实战派营销管理博客

培训专家郭汉尧老师指出：如何开发大客户！ 1、山改

象 一般选择20人以上的公司、

唯脊话号码本或是派人实地收集他们的基本资料，包括

大约人数等等。 2、开发大

客户 通过电话预约，派专业

人员上门洽谈，告渗

向大客户说明价格方