做一个小程序大概需要多少钱？

制作一个微信小程序价格是多少钱？

小程序开发的主流方法是定制和模板制作，具体费用分析：
1、定制小程序：
预算费用：1万+
定制微信小程序就是要找专业的开发公司来帮我们制作。为什么这么贵？定制的话是需要安装投入的人力和时间来计算价位。我们以功能比较不太复制的小程序为例，按30天为工期，模拟计算一下：
前端开发=1（人）*10天*0.6k=0.6w
后端开发=1（人）*10天*0.6k=0.6w
测试=1（人）*5天*0.4k=0.2w
客服=1（人）*5天*0.4k=0.2w
定制小程序费用约为1.6w
这只是微信小程序的创建，后续还有很多管理维护的费用，那就不止1.6w了。
2、模板小程序
预算费用：几百
模板微信小程序就是直接使用预设的小程序模板进行自助创建，而且这些小程序模板还是免费的。但若是想体验更多强大的功能，那么可以升级版，一般的版本费用是几百到1千，虽说需要每年续费，但是费用算下来还是比定制小程序便宜很多的。
总之，没有说定制一定好或者利用小程序模板制作一定好，要怎么选择还是要看自身的实际需求，只是单单站在成本的角度看两者的有明显区别的。如果想要尝试小程序模板搭建的方法的话，不妨来使用凡科轻站小程序开发工具。
400+精美小程序模板，点击这里马上获取：
凡科轻站小程序

谁了解小程序定制？是什么啊？

有过了解，是属于佛山市腾帮网络科技的，先进的小系统，微信代运营营销团队和行业领先的服务形式及合作理念，在国内有很多合作客户了哦。

定制网贷系统一般的收费标准是多少？

p2p网贷系统都是要根据自己的方案和需求来定制开发，功能的话要看你想实现什么需求，对应就会开发相应的功能的！价格也不等。 杭州融都网贷系统开发，有专门人员定期维护，检查漏洞，补丁跟新等， 而且服务器部署高安全。

建一个小程序网站需要多少费用？

小程序网站费用根据以下几个指标：
1、网站构架层级，内容分类树形要求细化。
2、框架内容与文本编辑要求，内链对接形式，指定关键词链接设置等。
3、可开发性，分为模版式与全定制式，费用都有所不同。
综合费用总结：小程序网站费用，关键在于层次构架要求，内容编辑简易性要求，后期可持续性开发与维护要求。

餐饮订餐小程序定制开发多少钱

目前餐饮小程序定制开发是其中一种开发方式，但是这种开发方式较高，几万，甚至十几万，还有就是开发周期较长，几个月或者更长；还有另外一种开发方式，就是通过第三方平台开发，这种开发方式价格较低，根据功能几千就可以搞定，主要的是开发周期短，一个星期左右就可以上线运营了。

网友：定制小程序收费标准表格

现在的小程序真的很方便，由于有了小程序，我们再也不需要在手机上下载这么多乱七八糟的应用程序，占用手机内存，这就是为什么越来越多的企业和三方电子商务平台进入微信小程序的原因。基于客户就是上帝，客户的订单体验感比其他任何东西都好。客户认为简单便捷非常重要，用一句话来形容小程序是：随用随走，一触即达。

随着客户消费习惯的改变，传统的批发企业也开始根据客户的需求将自己的小程序订货系统放在货架上。首先，让我们来聊聊什么是小程序订货系统？

一、什么是微信小程序订货系统？

微信小程序订货系统是一个以微信生态环境开发为基础的管理系统，帮助企业管理连接上下游业务。通过该系统，可以实现企业专属品牌小程序的建设。客户可以通过商场的网上购物类型下订单。商户可以在后台处理订单、管理客户、管理商品和数据分析，帮助企业实现全渠道业务的统一数据管理。

传统的订单方式是通过电话和微信传达订单信息，但这种订购方式有很多缺点。例如，当订单量大或时间集中时，会出现很多问题，如订单错误、订单丢失、无法通过电话打电话、销售人员不足等。使用订单系统后，客户通过商场独立选择产品下单，整个过程不需要销售人员参与，商品价格和库存清晰可见。

除了解决订单问题外，订货系统还可以帮助企业管理采购、销售和库存数据，通过该系统可以实现实时库存库存和盘点。所有传统的订单都是纸质文件，如果你想进行数据分析，你还需要手动总结所有数据，比如在表格中，并通过订购系统的背景自动生成分析报告，甚至可以帮助企业发现操作中存在的问题。

二、微信小程序订货系统多少钱？

了解小程序订货系统的功能。接下来，你更感兴趣的是这个系统需要多少钱。不同类型的企业可以接受不同的价格。当然，如果你想免费使用它，如果有免费的，你敢用吗？我们都知道，任何企业都需要利润来维持它。如果提供免费服务，开发商如何生存。

事实上，随着SaaS系统的出现，小程序的生产成本非常低。不懂技术的小白也可以在几分钟内制作自己的小程序。系统租赁成本仅为1000~3000元，开发商可以解决系统的任何技术问题。

为什么这个价格是一个范围，而不是一个准确的值？这是因为开发商通常将系统分成不同的版本，以方便企业根据不同的系统功能模块进行使用。如果所需的功能很简单，基本版本可以使用，差不多就1000元。如果需求更复杂，甚至可能需要一些个性化定制功能。

那么以上就是我为大家整理的关于微信小程序订货系统的答案，以及成本是多少。那你使用的小程序订货系统费用是多少呢？欢迎大家留言交流。

作者 | 丁广辉 责编 | 张红月出品 | CSDN（ID：CSDNnews）

工欲善其事，必先利其器。这句话放到开发者的世界里也是一样的，好的开发者也需要好的开发工具。世界上那么多开发工具，总有一些是更快捷，更好用的。StackShare是一个开发者工具及服务分享平台，成立于2013年，随着开发者们的不断加入，汇集了大量的优质工具。

在过去的2021年，StackShare统计了过千万用户分享数据，汇总了600K+的技术栈使用情况，超700万对各类工具的关注度，以及数百万的开发者的评论和投票。从而颁布了2021年StackShare第八届顶级工具奖，快来看看有没有你青睐的开发工具吧。

年度最佳新兴工具

1.FastAPI

高性能的简单，可快速编码，可用于生产的网络框架，链接：

2.GitHub Copilot

在编辑器中获取对整行或整个函数的建议，链接：

3.FiglamFigma

为团队设计的在线白板，链接：

4.Logtail

像查询数据库一样查询日记，链接：

5.Coder

开发人员工作区平台，链接：

6.Charts.csscss

数据可视化框架，链接：

7.Counter

简单并且免费的网络分析，链接：

8.React Query

在React和ReactNative应用程序中获取、缓存和更新数据，并且不涉及任何全局状态，链接：

9.vscode.dev

将VS Code引入浏览器，链接：

10.BookStack

一个开源的wiki平台，Confluence的替代品，链接：

11.ThunderClient

VSCode的RestAPI客户端，轻量级的Postman替代方案，链接：

12.Quod AI

更快的找到你需要的代码，链接：

13.Dendron

在VS Code上的快速开源笔记，链接:

14.Notion API

把概念和你每天使用的工具联系起来，链接：

15.Github1s

1秒钟就能用VS Code读取GitHub代码，链接：

16.Ocean

容器的无服务器基础架构引擎，链接：

17.Magic

快速构建应用程序，可定制，无密码登录，链接：

18.Jina

更简单的一种在云上构建神经搜索的方法，链接：

19.Focalboard

Trello、Asana和Notion的开源替代品，链接：

20.zx

更好地编写脚本的工具（By Google），链接：

21.OpenSearh

Elasticsearch和Kibana的AWS分叉，链接：

22.Querybook

一个可以发现、创建和共享数据分析、查询以及表的大数据IDE（通过Pinterest），链接：

23.MangoDB

一个开源的MongoDB替代品，链接：

24.TooIJet

Retool的开源替代品，链接：

25.Kitemaker

为远程团队创建的Jira的快速替代方案，链接：

图片来源StackShare

随着Python成为2021年的第二大语言，一个Python框架最终成为今年的顶级工具也就不足为奇。FastAPI是由塞巴斯蒂安-拉米雷斯（Sebastián Ramírez）在2019年创建的，在去年高度流行，并被添加到StackShare。用他自己的话说，FastAPI是一个现代、快速（高性能）的网络框架，用于Python 3.6+构建API，基于标准的Python类型提示。

26.Appflowy

开源的替代概念，链接：

27.Kubegres

Kubernetes操作员，允许创建一个集群的PostgreSql实例，并且可以管理数据库的复制、故障转移以及备份，链接：

28.Lightning Web Components

快速的企业级Web组件基础，链接：

29.Judo

用无代码构建原生应用体验，链接：

30.Apache APISIX

本地API云网关，链接：

31.Control

提供免费的加速、自动化安全性以及SOC2合规，链接：

32.Remix

专注于Web技术和现代 用户体验的框架，链接：

33.NocoDB

免费并且开源的Airtable替代方案，链接：

34.JetBrainsQodana

评估你拥有的、合同或购买的代码的完整性，链接：

35.TabnineAI

只能代码编写，链接：

36.Coolify

一个开源的，自适应的Heroku和Netlify的替代品，链接：

37.Penpot

开源设计和原型平台，链接：

38.Portman

用OpenAPI和Postman测试API的新方法，链接：

39.Devops Stack

持续部署Kubernetes环境，链接：

40.Slidev

面向开发人员的演示幻灯片，链接：

41.ReScript

一个类Javascript语言，链接：

42.Fig

自定完成终端，链接：

43.FlutterFlow

构建应用视觉，链接：

44.Porter

运行在你自己的云中的Heroku，链接：

45.SigmaOS

在网络上更好地工作的浏览器，链接：

46.VictoeiaMetrics DB

快速、低成本的监控解决方案和时间序列数据库，链接：

47.CloudflarePages

JAMstack平台为前端开发者提供协作和部署网站的平台，链接：

48.Devbook

面向开发者的搜索引擎，链接：

49.Front Matter

直接在VS Code中管理静态站点，链接：

50.Supacase UI

用于企业仪表的React组件库，链接：

图片来源StackShare

年度最佳分析工具

1.Google Analytics

企业级的网络分析平台,链接：

2.Google Tag Manager

在网站和应用程序中更快速，轻松地更新标签和代码片段，链接：

3.Mixpanel

强大的自助式产品分析，链接：

4.Segment

一个单一的收集、翻译和发送你的数据的开关，链接：

5.Amplitude

用户数据分析用来促进用户增长，链接：

图片来源StackShare

年度最佳应用托管工具

1.Firebase

实时应用平台，链接：

2.Amazon EC2

可扩展的、随用随付的云计算，链接：

3.Heroku

构建、交付、监控和扩展网络应用和API，拥有开拓性的开发者经验，链接：

4.AWS Lambda

自动运行代码以响应对Amazon S3 bucket中的对象的修改、Kinesis流中的消息或DynamoDB中的更新，链接：

5.Microsoft Azure

集成的云服务和基础设施，支持计算、数据库、分析、移动和Web场景，链接：

年度最佳网络服务器

1.Nginx

一个高性能的免费开源网络服务器，为互联网上最繁忙的网站提供动力，链接：

2.Apache HTTP Server

1996年4月以来，互联网上最受欢迎的网络服务器，链接：

3.Apache Tomcat

Servlet和JavaServer Pages技术的开源软件实现，链接：

4.Microsoft IIS

微软Windows的网络服务器，链接：

5.Gunicorn

用于UNIX的Python WSGI HTTP服务器，链接：

年度最佳应用工具

1.Postman

是一种网页调试与发送网页HTTP请求的Chrome插件，开发者可以用来很方便的模拟get或者post或者其他方式的请求来调试接口。链接：

2.Elasticsearch

开源的、分布式的RESTful搜索引擎，链接：

3.Google Maps

用你自己的内容和图像建立高度可定制的地图，链接：

4.GitHub Pages

公共网页可以免费托管，也很容易发布，链接：

5.Shopify

快速轻松地创建一个美丽的在线商店，链接：

年度最佳资产和媒体工具

1.Google Drive

一个安全存放你的文件的地方，链接：

2.CloudFlare

网络性能与安全公司，链接：

3.Dropbox

构建应用程序时将Dropbox的强大功能带图其中，链接：

4.Amazon CloudFfront

低延迟和高数据传输速度的内容交付，链接：

5.Fastly

正在重新定义内容交付，链接：

年度最佳后台办公工具

1.Gmail

免费的电子邮件服务，链接：

2.Google Sheets

免费在线创建和编辑电子表格，链接：

3.Microsoft Excel

包含在微软Office应用程序套件中的电子表格程序 ，链接：

4.Yandex Mail

为你的域名提供免费邮件，链接：

5.Superhuman

一个非常快的电子邮件的客户端，链接：

年度最佳构建、测试和部署工具

1.GitHub

为开源和私人开发项目提供强大的协作、审查以及代码管理，链接：

2.Visual Studio Code

构建和调试现代网络和云应用程序，由微软提供 ，链接：

3.Docker

企业级容器平台，用于开发应用、交付（shipping）应用、运行应用链接：

4.npm

一个JavaScript包管理器，链接：

5.Kubernetes

将Linux容器集群作为一个单一系统进行管理，以加速开发并简化运行，链接：

年度最佳协作工具

1.Slack

将你的所有通信汇集到一个地方，链接：

2.Jira

灵活管理团队用来计划、跟踪和发布优秀软件的头号软件开发工具，链接：

3.Trello

协作、管理项目并实现高效率运行，使你的整个项目一目了然。链接：

4.Confluence

一个分享、寻找和协作信息的地方，链接：

5.G Suite

企业的协作和管理生产力的应用程序，链接：

年度最佳通信工具

1.Twilio

将语音和信息应用到你的Web和移动应用程序中，链接：

2.Amazon SES

批量的交易性电子邮件发送服务，链接：

3.Twilio Send Grid

传递和简化电子邮件，链接：

4.Mailgun

面向开发者的电子邮件服务，链接：

5.Agora

为开发人员提供可整合语音、视频聊天、互动式实时流媒体以及信息传递的实时参与平台，链接：

年度最佳数据存储

1.MySQL

世界上最流行的开源数据库，链接：

2.PostgreSQL

一个强大的，开源对象关系型数据库系统，链接：

3.MongoDB

依据一个伟大的思想建立的数据库，链接：

4.Redis

一个在磁盘上持续存在的内存数据库，链接：

5.Amazon S3

在任何时候，从网络上的任何地方，存储和检索任何数量的数据，链接：

年度最佳设计工具

1.InVision

设计团队的原型设计和协作平台，链接：

2.Figma

协作式界面设计工具，链接：

3.Adobe XD

UX/UI设计和协作工具，链接：

4.Adobe Photoshop

设计、摄影、视频编辑等方面的行业标准 ，链接：

5.Avocode

在macOS、Windows或Linux上打开、分享和检查Sketch、XD、PSD、AI和Figma设计，链接：

年度最佳语言

1.JavaScript

轻量级、解释型、面向对象的语言，具有一流的功能，链接：

2.Python

一种清晰而强大的面向对象的编程语言，可与Java媲美，链接：

3.TypeScript

JavaScript的超集，通过编译来清除JavaScript输出，链接：

4.Node.js

一个建立在Chrome浏览器的JavaScript运行时间上的平台，用于轻松构建快速、可扩展的网络应用，链接：

5.Java

一种并发的、基于类的、面向对象的语言，它被设计成具有尽可能少的实现依赖关系，链接：

年度最佳前端框架

1.React

用于构建用户界面的JavaScript库，链接：

2.Vue.js

构建用户界面的渐进式框架，链接：

3.AngularJS

超级英雄式的JavaScript MVW框架，链接：

4.jQuery

写的少，做的多，JavaSript图书馆，链接：

5.Redux

可预测的JavaScript应用程序的状态容器，链接：

年度最佳后端/全栈框架

1.Django

适用于有期限的完美主义者的网络框架 ,链接：

2.Spring Boot

以最小的代价创建由Spring驱动的生产级应用和服务，链接：

3.Laravel

一个面向Web开发者的PHP框架，链接：

4.Rails

不受攻击的Web开发，链接：

5.Next.js

一个用于服务器渲染的通用JavaScript应用程序的小框架，链接：

年度最佳移动工具

1.React Native

用React构建本地应用程序的框架，链接：

2.Flutter

来自谷歌的跨平台移动框架 ，链接：

3.Android SDK

一个SDK，它为你提供了构建、测试和调试Android应用程序所需的API库和开发者工具，链接：

4.Kotlin

以JVM和JavaScript为目标的静态类型的编程语言 ，链接：

5.Swift

用于Cocoa和Cocoa Touch的创新的新编程语言，链接：

年度最佳监控工具

1.Kibana

可视化你的Elasticsearch数据并导航ElasticStack，链接：

2.Grafana

开源的Graphite和InfluxDB仪表板和图表编辑器 ，链接：

3.Sentry

查看性能问题，更快地修复错误，并优化代码，链接：

4.Datadog

统一来自整个分布式基础设施的日志、指标和追踪，链接：

5.Logstash

收集、分析和丰富数据，链接：

年度最佳支付工具

1.Stripe

安全支付业务，链接：

2.PayPal

发送汇款、在线支付或设立商家账户 ，链接：

3.Paddle

销售软件的更好方法，链接：

4.Braintree

今天就在你的应用程序或网站上接受付款 ，链接：

5.MANGOPAY

端到端的支付解决方案，链接：

年度最佳支持、销售和营销工具

1.WordPress

一个注重美学、网络标准和可用性的语义式个人出版平台，链接：

2.Mailchimp

简单的电子邮件营销，链接：

3.Google AdSense

一个允许博主和网站所有者通过展示谷歌广告来赚钱的程序，链接：

4.HubSpot

所有你需要做入站营销的软件都可以使用它，链接：

5.Zendesk

领先的基于云的客户服务软件解决方案，链接：

参考链接：

《新程序员003》正式上市，50余位技术专家共同创作，云原生和数字化的开发者们的一本技术精选图书。内容既有发展趋势及方法论结构，华为、阿里、字节跳动、网易、快手、微软、亚马逊、英特尔、西门子、施耐德等30多家知名公司云原生和数字化一手实战经验！

编辑导语：微信营销对中小型教育培训机构而言是一种有效的营销推广方式，机构人员可以通过相对低的成本，直接触达用户，进而拉动转化。然而有时朋友圈营销并没有起到预期作用，这是什么原因导致的？有什么方法可以解决？本文作者就此做了分析和总结，一起来看一下。

是否做好微信营销，对招生成本影响很大。

我了解的同一城市的2家机构，一家做少儿英语的，开办3年，学员人数300多，主要靠地推招生，每年营销费用约10万元，主要用于地推兼职工资（扫楼）、活动经费（每月1次小主题活动、每年1次汇报演出）、礼品费用；另外一家舞蹈机构，开办5年，学员人数400多，主要靠微信招生，一年营销费用不超过1万元，主要用于采购礼品。

对我们中小培训机构来说，微信营销是性价比最高的选择之一，不需要什么广告经费、也不需要过多人力成本，靠内容和活动就能玩起来，朋友圈营销是其中的重要环节。

但很多机构没有做好朋友圈营销，有几个原因。

一、培训机构朋友圈营销的问题1. 没有内容可发

比如前面提到的少儿英语机构，也曾想过要做朋友圈营销，他们是这样操作的：给老师下达每周发几条朋友圈的任务，并不会规定内容，而是靠老师自己想办法完成，大多数时候，老师们都不知道发什么，勉强完成了任务，并没有取得任何效果。

苦于没内容可发，网上有很多类似“培训机构最全朋友圈招生文案”的文章，让老师们一键复制来完成学校布置的任务。复制来的内容，以段子、鸡汤居多，有时候段子精彩，能博人一笑，但家长看我们的朋友圈，并不是来听段子、喝鸡汤的，他需要看到真实的、有用的信息，东拼西凑的内容，无法让家长形成对机构和老师的整体印象。

2. 营销痕迹过重

很多老师的朋友圈，不发机构信息则已，一发机构信息，就是“xx最后优惠”、“xx暑假班秒杀”、“免费”，想用低价诱惑来吸引家长付费。但朋友圈不是成单的地方，而是塑造形象的地方，营销痕迹过重，容易被拉黑甚至删除。

作为一种商业行为，我们确实需要刺激意向学员成交，但应该谨慎在朋友圈促销，频繁地刷低价优惠，容易让机构陷入低价陷阱，招来的是爱占便宜的人，对正价课没有多少转化作用，反而提高了人力成本，还让机构缺少健康的现金流。

3. 无法形成有辨识度的人设

一方面，是因为在朋友圈运营初期，就没有想清楚应该打造什么样的人设，另一方面，是虽然想好要做什么人设，但在实际发布时，因为缺少内容、过重营销等，导致内容混乱。

这个问题，哪怕是做新媒体出身的人，也容易遇到。我有很多做新媒体运营的朋友，给公司做企业账号时取得了不错的成绩，甚至有的一个月涨粉20w、篇篇推文10w+，但做自己的个人账号时，想清楚了定位，却因为无法持续输出内容而抱憾终止。

总的来说，缺少系统性、可持续优化的内容规划，是没有做好朋友圈营销的主要原因。

这个问题，我们可以用sop来解决。

二、SOP是什么

SOP，即“标准作业程序”，把某个事件的标准的操作步骤、要求用统一的格式描述出来，用来指导和规范日常工作。

它的精髓在于，将复杂的工作拆分成很多个简单的步骤，并将这些步骤量化、精细化、标准化，就像舞蹈老师将一支复杂的舞蹈，拆解成手、腿、腰等单个动作，它能解决2个问题。

1. 可持续

SOP能起到化整为零的作用，将复杂的“朋友圈营销”，简化成一个个操作流程，对发圈的目标、流程更加清晰，只要按流程操作，就知道什么时候发、要发什么，并能够找到内容可发，既可以丰富内容，避免朋友圈营销痕迹过重，更能保持输出持续性，避免后续乏力。

2. 可复制

机构做朋友圈营销，有时需要不同的老师、用不同的账号发布内容，机构朋友圈SOP，能够让不同的老师在发布内容时有统一标准，保持了机构形象的统一性；遇到人员流动、新老师接管账号时，SOP能让新人尽快进入状态，降低交接成本，减少适应时间。

三、培训机构的朋友圈SOP怎么做

培训机构的老师，不是专职的新媒体运营，所以我们制定培训机构朋友圈SOP的原则是：版块尽量简单、能明确指导如何操作，所以，培训机构朋友圈SOP可以包括几个板块：

发圈内容大纲，根据内容大纲写作，比即兴创作无主题文章更简单，发朋友圈也是一样；素材来源，大脑需要对外界内容产生反应，才能有输出，仅仅凭空想象，总会缺少内容，所以我们需要找到一些积累素材的方式、自媒体账号，形成积累素材的固定路径；发布频次及时间，不可一次连刷十几条，造成影响不好的刷屏，也不可几天不发一条，看不见人影。

这个朋友圈SOP表格，大家可以用腾讯文档、金山文档或者石墨文档等在线文档来做，可以直接分享链接给老师，用手机可以随时点开链接查看，更加方便。

四、发圈内容规划

发朋友圈目的是：增强信任、拉近距离，在达到火候的情况下帮助成单，建议通过3方面的内容达成目的：通过机构品牌形象塑造来增强信任，发布一些个人真实生活感悟来拉近距离，课程产品适当营销关单。

1. 品牌形象相关内容

这是3版块里的重头戏，机构的专业能力是家长选择我们的首要原因，所以主要内容围绕凸显机构老师专业展开，此外，还可以展现机构的人气，利用人的从众心理，来侧面提高信任，通过品牌活动，提高粘性互动。

1）如何体现机构的专业

① 业绩，一周发3~4次

最有力的体现方式，可分为成功大数据、成功学生案例2种。

成功大数据，是指有多少学生，在机构学习，取得了什么样的成绩，这种数据、配上图片，最具权威性。

而学员的成功案例，可以让家长产生共情，尤其当看见跟自己孩子情况类似的学员，经过在机构的学习，获得了很大进步之后，也会想，这个机构老师，可能对我的孩子也有帮助，内容可以包括：

学员成长记录、逆袭故事，有血有肉的，跌宕起伏的，配图学员的照片、奖杯、成绩；学员上课后学习进步，前后对比；家长的评价、感谢视频。

这些素材，可以向学员征集照片，甚至可以通过校管家云校等系统，做成学员成长记录，当学员毕业时，做一个总的回顾，是很棒的素材。

碰到有家长夸机构，及时邀请拍约30s的学情反馈视频存档，拍完后送礼感谢，内容可以包括“机构教什么？孩子有什么进步？怎么证明？”

② 服务，1天1~2次

这是对机构为什么能产生好成绩的证明，也是对老师专业素养的直观体现。

内容可以包括上课的照片、磨课的照片、为家长或学员解答专业知识的照片或截图，也可以用凡科做图、美图秀秀或者校管家云校自动生成学校的宣传海报，放上老师的二维码，也可以将海报私发给家长，家长发圈，就是一个很好的广告位。

③ 荣誉，1周2~3次

别人说好，比自己说好更可信，尤其是权威机构、媒体说好，会有天然的可信度，这里的内容可以包括晒老师或机构的奖状或证书、媒体的报道。

如果没有奖牌或证书怎么办？万能的淘宝可以定制奖牌，机构获得的无论大大小小奖项，都可以定制成高端的水晶奖杯，显得奖项更高端，软文则可以通过软盟、讯媒、聚媒等平台自己发布内容。

④ 进修，1周2~3次

保持学习和进步的人，积极的状态更容易获得好感，几种形式可以体现机构老师的积极状态：

学习相关论文，发论文片段截图、或者学习照片；与业内人士互动，参加进修训练，发照片或视频；

2）体现机构人气

人都是有从众心理的，发一些机构人气高的证明，当家长有需求时，是他们的动力。

可以发学生报名数量、这个月有多少家长选择了我们学校，这个素材，可以来源于校管家云校等校务系统的数据，新招人数会生成报表，不用翻花名册去统计，直接看报表就可以。

也可以制作学生花名册，厚厚一本花名册，既可以拍照发朋友圈，也可以摆放在前台。

3）做活动提高互动粘性

学员参加的人气投票活动，比如学员的绘画作品、唱歌跳舞的照片等，做一次投票，既提高了在读学员跟学校的互动，也借用学员的朋友圈，扩大了学校的影响力；票选“最受欢迎老师”的选拔活动，可以展现学校老师的形象，对老师也是一种激励。

做线上活动，可以降低参与门槛，互动性会更高。建议用校管家云校、黑谷科技等系统来制作投票活动，在招生功能里，选择投票活动，上传主图，编辑一段文案、填好活动时间、奖品，就可以创建成功，让学员或老师自己上传参赛图片，工作量不高，效果却不错。

2. 生活感悟相关内容

品牌相关的内容，给人感觉距离较远，需要一些个人内容，来让账号显得更真实丰满，是一个有血有肉的人。一个人的日常包括工作、生活两方面，朋友圈的内容也围绕这两方面来发。

工作方面，教育方面的感悟，来体现教育情怀，内容可以转发公众号的文章，学校组织活动、团建，体现好的氛围；生活方面，可以是家人朋友出游、休闲，个人的兴趣爱好都可以。3. 课程产品相关内容

积累好信任之后，最终还是要帮助成单的，可以适当发一些课程产品的内容。

1）课程优惠活动

比如新课的秒杀、砍价活动，或者课程的拼团、抽奖等活动，这样的活动，可以吸引对机构产生信任度的家长，在活动优惠的刺激下产生购买意向。这些活动，可以直接发链接，这样家长如果要购买，操作起来会更方便。校管家云校、黑谷科技等系统，都可以生成活动链接，操作类似抽奖活动。

2）课程人气

在活动期间，可以发一些家长报名的记录、订单记录、家长要报名的沟通截图，用从众心理，吸引围观家长参加。

最终，我们的SOP表格如下：

五、补充1个细节：如何提升家长的初始信任值

“谁说的”比“说什么”更重要。

我在参加某次教育行业的展会时，加了同一个展商的2个工作人员：1个是展位的销售负责人，另1个是讲座的主讲，这两个人都要给我推销商品，但我对两个人，有完全不同的感觉：销售负责人，我给他的定位是“销售”，我屏蔽了他的朋友圈，对他的内容也不会认真看。

讲座主讲嘉宾，我对于他的定位是“方案提供者”，我没有屏蔽他的朋友圈，他的每一条信息，我都会认真看看。

最终，销售联系我的次数更多，但我选择了在主讲嘉宾那里成交。

上一篇文章《培训机构招生营销9说（2）：利用AIDA模型，玩转地推新模式》讲到，可以通过地推让种子用户添加我们的微信，我的建议是，所有物料上，留校长的微信，这个微信的所有内容，以校长的身份发出，他的信任值天然就会比较高。

本文由@李子木 原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载

题图来自Unsplash，基于CC0协议